Forschung & Projekte
Prof. Dr. Jürgen Lürssen
Forschungsprojekt „Aktuelle Trends im Key Account Managements in der Konsumgüterindustrie Deutschlands“ 2011
Das Ziel der im Sommer 2011 abgeschlossenen Studie bestand darin, den Status Quo sowie aktuelle Trends bei zentralen Themen der Großkundenbearbeitung zu erheben. Im Rahmen einer Expertenbefragung wurden unter anderem folgende Fragestellungen untersucht:
- Aktuelle und zukünftige strategische Herausforderungen an Konsumgüterhersteller in Deutschland
- Zukunftschancen von Efficient Consumer Response-Kooperationen im Supply Chain Management und Category Management
- Trends im Bereich Handelsmarken
- E-Commerce als Vertriebskanal für Handel und Hersteller
- Jahresgespräche und Konditionen
- Preispflege bei Markenartikeln
- Herausforderungen für das Key Account Management der Zukunft
- Erwartete Veränderungen bei den Anforderungen an (Nachwuchs-)Key Account Manager
Wichtige Ergebnisse der Studie wurden auf der marketing-site.de (Website der absatzwirtschaft) veröffentlicht, siehe Link unten auf dieser Seite.
Den vollständigen Forschungsbericht können Sie unten auf dieser Seite herunterladen.
Forschungsprojekt IKAM in der Konsumgüterindustrie
Im März 2010 schloss Prof. Lürssen ein Lehrforschungsprojekt ab, in dem Studierende des Hauptfachs Marketing im Leuphana Master-Studiengang Management and Entrepreneurship eine empirische Untersuchung zum Thema Internationales Key Account Management (IKAM) in der deutschen und europäischen Konsumgüterindustrie durchführten. Ziel der Untersuchung war die Beschreibung von Status Quo und Trends in der Zusammenarbeit zwischen Konsumgüterherstellern und ihren international operierenden Handelskunden.
Den Bericht der Lebensmittelzeitung vom 2.7.2010 über die Forschungsergebnisse sowie den kompletten Forschungsbericht können Sie unten auf der Seite herunterladen.
Norddeutscher Vertriebstag
Der Norddeutsche Vertriebstag findet jedes Jahr auf dem Campus der Leuphana Universität Lüneburg statt. Er wurde 2008 vom Marketing-Club Lüneburger Heide mit Unterstützung von Prof. Lürssen ins Leben gerufen.
Die Tagesveranstaltung mit Fachvorträgen namhafter Vertriebsmanagementexperten unter einem jährlich wechselnden Rahmenthema will den Dialog und den gegenseitigen Know-how-Transfer zwischen Hochschule und Praxis fördern. Angesprochen werden in erster Linie Vertriebverantwortliche von mittelständischen B2B-Unternehmen aus dem ganzen norddeutschen Raum. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen für die Steigerung der Effektivität und Effizienz ihres Vertriebs.