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SUMMARY:Gut verhandelt? Verhandlungen verstehen, vorbereiten und erfolgreic
 h führen
DESCRIPTION:Verhandlungen gehören zum Alltag – im Privaten, im öffentlichen
  Leben und im beruflichen Kontext. Immer wieder treffen unterschiedliche In
 teressen, Ziele und Positionen aufeinander und müssen in einem kommunikativ
 en Aushandlungsprozess zusammengeführt werden. Dabei richtet sich die Aufme
 rksamkeit oft stark auf das gewünschte Ergebnis, während die strategische V
 orbereitung zu kurz kommt: Wie sieht der Verhandlungsgegenstand aus der Per
 spektive der Gegenseite aus? Welche Wirkungen haben unterschiedliche Angebo
 te? Wie platziert man ein Angebot so, dass es Wirkung entfaltet? Wie lässt 
 sich im Verlauf der Verhandlung Handlungsspielraum sichern? Und welche Roll
 e spielen Emotionen – als Ressource oder als Risiko?\n\nDer Workshop vermit
 telt zentrale psychologische Mechanismen und Wirkfaktoren von Verhandlungss
 ituationen. Anhand simulierter Verhandlungen und Beispielen aus Forschungs-
  und Wissenschaftskontexten werden typische Dynamiken analysiert und konkre
 te Strategien für die Vorbereitung und Führung von Verhandlungen erarbeitet
 .\n\nReferent:Dr. Hannes Petrowsky ist Akademischer Rat am Lehrstuhl für Wi
 rtschaftspsycholgie, Sozialpsychologie & Experimentelle Methoden. Er hat se
 ine Promotion zur psychologischen Wirkung von Angeboten in Verhandlungen ab
 geschlossen. In seiner Forschung beschäftigt er sich mit verschiedenen wirt
 schaftspsychologischen Themenfeldern, wie zum Beispiel der Wirkung von Eins
 tiegsgeboten und Ankereffekten, dem Einfluss von Preisendungen auf die Kons
 umentenwahrnehmung, sowie der Nutzung und Wirkung von digitalen Technologie
 n. Der Einbezug technologischer Innovationen ist in seiner Forschung von ze
 ntraler Bedeutung (z.B. Big Data & Machine Learning, Virtual Reality, KI).
LOCATION:Zentralgebäude
DTSTAMP:20260511T095606Z
DTSTART:20261118T133000Z
DTEND:20261118T163000Z
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