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Verhandlungstechniken

Ob formell oder informell: Die meisten Teilnehmenden des Zertifikatsprogramms verhandeln im Schnitt mehrmals täglich. In diesem Kurs erlernen Sie im Rahmen von Rollenspielen den effektiven Einsatz erprobter und wissenschaftlich fundierter Verhandlungswerkzeuge.

Ziele:

Die Verhandlungswerkzeuge ermöglichen es ihnen einerseits, in Verhandlungen „den Kuchen größer zu machen“ - also mehr Wert zu schaffen, als es ein bloßer Kompromiß ermöglichen würde (value creation). Zudem befähigen die Werkzeuge die Teilnehmenden dazu, auch beim Verteilen von Ressourcen unter Verhandlungsparteien ein für sie positives Ergebnis zu realisieren (value claiming). Im Weiteren erfahren sie, welche Rolle Mindsets in Verhandlungen spielen und sie lernen, selbständig ein zielführendes Verhandlungs-Mindset zu entwickeln.

Inhalte:

• Inhaltliche Abstimmungen mit (wissenschaftlichen) Betreuer*innen/Vorgesetzten und Untergebenen (Verhandlungen in Hierarchie-Kontexten)
• Gemeinsame Entscheidungen mit internen wie externen (Forschungs-)Partner*innen (Verhandlungen außerhalb von Hierarchie-Kontexten)
• Kommunikation mit Geldgebern*innen von (Forschungs-)Projekten (Schnittstelle Verhandlung und Verkauf) • Abstimmungen mit Familie, Freund*innen und in der Gesellschaft (Verhandeln im Privatleben)

Der Workshop umfasst interaktiv gestaltete Theorieteile und zahlreiche praktische Verhandlungsrollenspiele sowie Selbsterfahrungsübungen. 

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