Dr. Hannes Petrowsky

21335 Lüneburg, Universitätsallee 1, C6.219
Fon +49.4131.677-1437, hannes.petrowsky@leuphana.de
Akademische*r Rat*in, Institut für Management und Organisation
Wiss. Mitarbeiter*in, Professur für Wirtschafts-, Sozialpsychologie & Methoden

Inhaltsverzeichnis dieser Seite

Werdegang

Dr. Hannes Petrowsky ist Akademischer Rat am Lehrstuhl für Wirtschaftspsycholgie, Sozialpsychologie & Experimentelle Methoden. Er hat seine Promotion zur psychologischen Wirkung von Angeboten in Verhandlungen abgeschlossen. In seiner Forschung beschäftigt er sich mit verschiedenen wirtschaftspsychologischen Themenfeldern, wie zum Beispiel der Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, dem Einfluss von Preisendungen auf die Konsumentenwahrnehmung, sowie der Nutzung und Wirkung von digitalen Technologien. Der Einbezug technologischer Innovationen ist in seiner Forschung von zentraler Bedeutung (z.B. Big Data & Machine Learning, Virtual Reality, KI).

Akademischer Werdegang

  • seit 2024: Akademischer Rat, Lehrstuhl für Wirtschaftspsychologie, Sozialpsycholgie & Experimentelle Methoden
  • 2021-2024: Wissenschaftlicher Mitarbeiter im Forschungsprojekt "Digital Transformation Lab for Teaching and Learning", Leuphana Universität Lüneburg
  • 2020-2023: Promotion "First-Offer Effects in Negotiations", Leuphana Universität Lüneburg
  • 2017-2019: M.Sc. Management & Marketing, Leuphana Universität Lüneburg

Projekte

Publikationen

Beiträge in Zeitschriften

  1. How the timing of texting triggers romantic interest after the first date: A curvilinear U-shaped effect and its underlying mechanisms
    Lars Teichmann (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Meikel Neumann (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 01.02.2026 , in: Journal of Social and Personal Relationships, 43, 2 , S. 570-593 , 24 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  2. The power and peril of first offers in negotiations: A conceptual, meta-analytic, and experimental synthesis
    Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Malte Friese (Autor*in) , Adam D. Galinsky (Autor*in) , Brian Gunia (Autor*in) , Alice J. Lee (Autor*in) , Michael Schaerer (Autor*in) , Martin Schweinsberg (Autor*in) , Meikel Neumann (Autor*in) , Roderick Swaab (Autor*in) , Marcel Weber (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Marie Lena Frech (Autor*in) , Eve S. Troll (Autor*in) , 01.11.2025 , in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 191 , 30 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  3. Concession patterns in dyadic negotiations: Empirically contrasting sunk cost, loss aversion, and rationality predictions
    Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Peter L. Stöckli (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 22.08.2025 , in: Negotiation and Conflict Management Research, 18, 3 , S. 165–203 , 39 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  4. A psychological framework for social skill acquisition in immersive VR environments: Conceptualization, application, and empirical evaluation
    Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Friederike Johanne Knabbe (Autor*in) , Poldi Kuhl (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 12.08.2025 , in: Computers in Human Behavior Reports, 19, 19 , 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  5. Optimizing counteroffers: How timing and magnitude shape sale prices and impasses in 26 million asynchronous online negotiations
    Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Lars Teichmann (Autor*in) , Alice J. Lee (Autor*in) , 01.08.2025 , in: Group Decision and Negotiation, 34, 4 , S. 823-848 , 26 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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Beiträge in Sammelwerken

  1. Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen
    Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Poldi Kuhl (Autor*in) , Yannik Adam (Autor*in) , 22.11.2023 Weinheim , S. 222-242 , 21 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung

  2. 'SPREAD THE APP, NOT THE VIRUS’ – AN EXTENSIVE SEM-APPROACH TO UNDERSTAND PANDEMIC TRACING APP USAGE IN GERMANY
    Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Burkhardt Funk (Autor*in) , Lukas-Walter Thiée (Autor*in) , Marie-Lena Frech (Autor*in) , 11.05.2021

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten

  1. Effects of using VR training for skill development in the context of parent-teacher conferences
    Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Ko-Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

  2. The negotiator personality: Expert predictions vs. data-driven insights from higher-order latent modeling
    Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , Jared R. Curhan (Ko-Autor*in) , Alice J. Lee (Ko-Autor*in) , Peter L. Stöckli (Ko-Autor*in) , Hillary Anger Elfenbein (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  3. Immersive job interview training: A three-wave study to improve applicants’ efficacy and confidence
    Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  4. Confident for the next job interview: virtual reality for effective training
    Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  5. Effekte eines VR-Trainings zur Kompetenzentwicklung und Reflexion im Rahmen von Elterngesprächen
    Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Ko-Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

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Presse / Medien

  1. Verhandlungen: "Vermeiden Sie persönliche Angriffe"
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  2. So holen Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich heraus.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  3. Wer zuerst fordert, kriegt den besseren Deal.
    1 Interview

    Presse/Medien: Presse / Medien

  4. Auf eBay und Co. Kaufen: Steigen Sie mit diesem Gebot ein.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  5. Erfolgreiche Ebay-Verhandlungen: Wissenschaftler geben Tipps.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

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Auszeichnungen

  1. Dissertationspreis
    Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  2. Faculty Research Award
    Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  3. IACM Best Conference Paper Award - PhD Student as First Author
    Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  4. NTR-IACM Early Career Scholars Program
    Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  5. Lehrpreis der Fachschaft Psychologie für die Veranstaltung "Inferential Statistics"
    Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Lehre

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Lehrveranstaltungen