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Dr. Hannes Petrowsky

21335 Lüneburg, Universitätsallee 1, C6.219
Fon +49.4131.677-1437, hannes.petrowsky@leuphana.de
Akademische*r Rat*in, Institut für Management und Organisation
Wiss. Mitarbeiter*in, Professur für Wirtschafts-, Sozialpsychologie & Methoden

Inhaltsverzeichnis dieser Seite

Werdegang

Dr. Hannes Petrowsky ist Akademischer Rat am Lehrstuhl für Wirtschaftspsycholgie, Sozialpsychologie & Experimentelle Methoden. Er hat seine Promotion zur psychologischen Wirkung von Angeboten in Verhandlungen abgeschlossen. In seiner Forschung beschäftigt er sich mit verschiedenen wirtschaftspsychologischen Themenfeldern, wie zum Beispiel der Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, dem Einfluss von Preisendungen auf die Konsumentenwahrnehmung, sowie der Nutzung und Wirkung von digitalen Technologien. Der Einbezug technologischer Innovationen ist in seiner Forschung von zentraler Bedeutung (z.B. Big Data & Machine Learning, Virtual Reality, KI).

Akademischer Werdegang

  • seit 2024: Akademischer Rat, Lehrstuhl für Wirtschaftspsychologie, Sozialpsycholgie & Experimentelle Methoden
  • 2021-2024: Wissenschaftlicher Mitarbeiter im Forschungsprojekt "Digital Transformation Lab for Teaching and Learning", Leuphana Universität Lüneburg
  • 2020-2023: Promotion "First-Offer Effects in Negotiations", Leuphana Universität Lüneburg
  • 2017-2019: M.Sc. Management & Marketing, Leuphana Universität Lüneburg

Projekte

  1. A multi-experiment approach to model the diverging effects and underlying mechanisms of rationales in negotiations
    Hannes Petrowsky (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
    →

    Projekt: Forschung

  2. DigiTaL - Teilprojekt 01: Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion
    Poldi Kuhl (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , David D. Loschelder (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , Hannes Petrowsky (Projektmitarbeiter*in) , Friederike Knabbe (Projektmitarbeiter*in) , Yannik Adam (Projektmitarbeiter*in) , Simon Schweigler (Projektmitarbeiter*in) , Yannik A. Escher (Projektmitarbeiter*in)
    →

    Projekt: Lehre und Studium

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Publikationen

Beiträge in Zeitschriften

  1. Longitudinal event-sampling dataset of football fans across five countries during the 2024 European championship
    Hannes Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Katharina Diel (Autor*in) , Paweł Muniak (Autor*in) , Meikel Neumann (Autor*in) , Danna Oomen (Autor*in) , Leonie Schwarz (Autor*in) , Annik Strauch (Autor*in) , Marcel Weber (Autor*in) , Malte Friese (Autor*in) , Oliver Genschow (Autor*in) , David D. Loschelder (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , 01.12.2026 , in: Scientific data, 13, 1 , 15 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  2. The psychology of negotiation alternatives: Power, pathways, and performance
    Michael Schaerer (Autor*in) , Jonathan W.K. Pow (Autor*in) , Hannes Petrowsky (Autor*in) , Roderick I. Swaab (Autor*in) , 01.12.2026 , in: Current Opinion in Psychology, 72 , 6 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Übersichtsarbeiten › Forschung

  3. Whether we win or with whom we watch: How international sporting events link to life satisfaction and work motivation
    Meikel Neumann (Autor*in) , Annik Strauch (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Kathi Diel (Autor*in) , Yannik A. Escher (Autor*in) , Paweł Muniak (Autor*in) , Danna Oomen (Autor*in) , Hannes Petrowsky (Autor*in) , Leonie Schwarz (Autor*in) , Marcel Weber (Autor*in) , Malte Friese (Autor*in) , Oliver Genschow (Autor*in) , S. Alexander Haslam (Autor*in) , David D. Loschelder (Autor*in) , 01.10.2026 , in: British Journal of Social Psychology, 65, 4

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  4. Workplace Interventions to Promote Employees' Pro-Environmental Behaviour: A Meta-Analysis
    Franziska Brack (Autor*in) , Hannes Petrowsky (Autor*in) , Jacob Hörisch (Autor*in) , David D. Loschelder (Autor*in) , 22.08.2026 , in: Human Resource Management Journal

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  5. Personality in negotiation revisited: Recent advances and future directions
    Hannes Petrowsky (Autor*in) , Sudeep Sharma (Autor*in) , William P. Bottom (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , 31.07.2026 , in: Current Opinion in Psychology, 72 , 7 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Übersichtsarbeiten › Forschung › begutachtet

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Beiträge in Sammelwerken

  1. Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen
    Hannes Petrowsky (Autor*in) , David D. Loschelder (Autor*in) , Poldi Kuhl (Autor*in) , Yannik Adam (Autor*in) , 22.11.2023 Weinheim , S. 222-242 , 21 S.

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung

  2. 'SPREAD THE APP, NOT THE VIRUS’ – AN EXTENSIVE SEM-APPROACH TO UNDERSTAND PANDEMIC TRACING APP USAGE IN GERMANY
    Hannes Petrowsky (Autor*in) , David D. Loschelder (Autor*in) , Burkhardt Funk (Autor*in) , Lukas-Walter Thiée (Autor*in) , Marie-Lena Frech (Autor*in) , 11.05.2021

    Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten

  1. Effects of using VR training for skill development in the context of parent-teacher conferences
    Friederike Knabbe (Sprecher*in) , Hannes Petrowsky (Ko-Autor*in) , David D. Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , Yannik A. Escher (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

  2. The negotiator personality: Expert predictions vs. data-driven insights from higher-order latent modeling
    Hannes Petrowsky (Ko-Autor*in) , Jared R. Curhan (Ko-Autor*in) , Alice J. Lee (Ko-Autor*in) , Peter L. Stöckli (Ko-Autor*in) , Hillary Anger Elfenbein (Ko-Autor*in) , David D. Loschelder (Ko-Autor*in) , Yannik A. Escher (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  3. Immersive job interview training: A three-wave study to improve applicants’ efficacy and confidence
    Hannes Petrowsky (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , David D. Loschelder (Ko-Autor*in) , Yannik A. Escher (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  4. Confident for the next job interview: virtual reality for effective training
    Friederike Knabbe (Sprecher*in) , Hannes Petrowsky (Ko-Autor*in) , David D. Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , Yannik A. Escher (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  5. Effekte eines VR-Trainings zur Kompetenzentwicklung und Reflexion im Rahmen von Elterngesprächen
    Friederike Knabbe (Sprecher*in) , Hannes Petrowsky (Ko-Autor*in) , David D. Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , Yannik A. Escher (Ko-Autor*in)

    Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

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Presse / Medien

  1. Verhandlungen: "Vermeiden Sie persönliche Angriffe"
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  2. So holen Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich heraus.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  3. Wer zuerst fordert, kriegt den besseren Deal.
    1 Interview

    Presse/Medien: Presse / Medien

  4. Auf eBay und Co. Kaufen: Steigen Sie mit diesem Gebot ein.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

  5. Erfolgreiche Ebay-Verhandlungen: Wissenschaftler geben Tipps.
    1 Mal zitiert

    Presse/Medien: Presse / Medien

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Auszeichnungen

  1. Dissertationspreis
    Hannes Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  2. Faculty Research Award
    Hannes Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  3. IACM Best Conference Paper Award - PhD Student as First Author
    Hannes Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  4. NTR-IACM Early Career Scholars Program
    Hannes Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

  5. Lehrpreis der Fachschaft Psychologie für die Veranstaltung "Inferential Statistics"
    Hannes Petrowsky (Empfänger/-in) ,

    Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Lehre

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Lehrveranstaltungen

Empirical Research Project - Economic Psychology & Decision-Making
Hannes Petrowsky
In small groups, students will dive into different areas of economic psychology and decision-making by running their own experiments. Our goal is to investigate processes underlying different phenomena and constructs relevant to (economic) decision-making, such as anchoring, cognitive fluency, loss aversion, status quo preferences, or other cognitive biases — to name just a few examples.
This course consists of the following 10 parts: (1) discussing relevant empirical literature of social psychology, (2) identifying a research question, (3) deriving hypotheses, (4) getting to know research designs in applied psychology, (5) applying an empirical research design, (6) implementing and conducting an empirical research project, (7) collecting data, (8) analyzing the data, (9) evaluating the results, and (10) presenting the findings.
Nächster Termin:
Mittwoch, 14.10.2026 um 12:15 Uhr
Raum: C 40.162 Seminarraum
Empirical Research Project - Social Psychology
Hannes Petrowsky
In small groups, students will dive into different areas of social and societal psychology by running their own experiments. Our goal is to investigate processes underlying different societally relevant phenomena and constructs, such as cooperation, social value orientation, interpersonal perception, or social identity — to name just a few examples.
This course consists of the following 10 parts: (1) discussing relevant empirical literature of social psychology, (2) identifying a research question, (3) deriving hypotheses, (4) getting to know research designs in applied psychology, (5) applying an empirical research design, (6) implementing and conducting an empirical research project, (7) collecting data, (8) analyzing the data, (9) evaluating the results, and (10) presenting the findings.
Nächster Termin:
Mittwoch, 14.10.2026 um 10:15 Uhr
Raum: C 40.162 Seminarraum