Dr. Hannes Petrowsky

1. A multi-experiment approach to model the diverging effects and underlying mechanisms of rationales in negotiations
   Hannes Marwin Petrowsky (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
   01.06.24 → 01.08.26

   Projekt: Forschung

2. DigiTaL - Teilprojekt 01: Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion
   Poldi Kuhl (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , David Demian Loschelder (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , Yannik Nils Sylvester Adam (Projektmitarbeiter*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Projektmitarbeiter*in) , Simon Schweigler (Projektmitarbeiter*in) , Friederike Johanne Knabbe (Projektmitarbeiter*in) , Yannik Andrea Escher (Projektmitarbeiter*in)
   01.08.21 → 31.12.25

   Projekt: Lehre und Studium

Beiträge in Zeitschriften

1. How the timing of texting triggers romantic interest after the first date: A curvilinear U-shaped effect and its underlying mechanisms
   Lars Teichmann (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Meikel Neumann (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 01.02.2026 , in: Journal of Social and Personal Relationships, 43, 2 , S. 570-593 , 24 S. , Publisher Copyright: © The Author(s) 2025. This article is distributed under the terms of the Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 License (https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/) which permits non-commercial use, reproduction and distribution of the work without further permission provided the original work is attributed as specified on the SAGE and Open Access page (https://us.sagepub.com/en-us/nam/open-access-at-sage).

   Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

2. The power and peril of first offers in negotiations: A conceptual, meta-analytic, and experimental synthesis
   Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Marie-Lena Frech (Autor*in) , Malte Friese (Autor*in) , Adam D. Galinsky (Autor*in) , Brian Gunia (Autor*in) , Alice J. Lee (Autor*in) , Michael Schaerer (Autor*in) , Martin Schweinsberg (Autor*in) , Meikel Neumann (Autor*in) , Roderick Swaab (Autor*in) , Eve Sarah Troll (Autor*in) , Marcel Weber (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 01.11.2025 , in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 191 , 30 S. , Publisher Copyright: © 2025 The Author(s)

   Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

3. Concession patterns in dyadic negotiations: Empirically contrasting sunk cost, loss aversion, and rationality predictions
   Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Lea Boecker (Autor*in) , Peter L. Stöckli (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 22.08.2025 , in: Negotiation and Conflict Management Research, 18, 3 , S. 165–203 , 39 S. , Publisher Copyright: © 2025 International Association for Conflict Management.

   Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

4. A psychological framework for social skill acquisition in immersive VR environments: Conceptualization, application, and empirical evaluation
   Yannik Andrea Escher (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Friederike Johanne Knabbe (Autor*in) , Poldi Kuhl (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , 12.08.2025 , in: Computers in Human Behavior Reports, 19, 19 , 15 S. , Publisher Copyright: © 2025 The Authors

   Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

5. Optimizing counteroffers: How timing and magnitude shape sale prices and impasses in 26 million asynchronous online negotiations
   Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Yannik Andrea Escher (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Lars Teichmann (Autor*in) , Alice J. Lee (Autor*in) , 01.08.2025 , in: Group Decision and Negotiation, 34, 4 , S. 823-848 , 26 S. , Publisher Copyright: © The Author(s) 2025.

   Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

Beiträge in Sammelwerken

1. Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion in der universitären Lehrkräftebildung am Beispiel von Elterngesprächen
   Yannik Nils Sylvester Adam (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Poldi Kuhl (Autor*in) , 22.11.2023 Weinheim , S. 222-242 , 21 S. , Diese Publikation wurde gefördert durch den Open-Access-Publikationsfonds der Leuphana Universität Lüneburg

   Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung

2. 'SPREAD THE APP, NOT THE VIRUS’ – AN EXTENSIVE SEM-APPROACH TO UNDERSTAND PANDEMIC TRACING APP USAGE IN GERMANY
   Lukas-Walter Thiée (Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Autor*in) , Marie-Lena Frech (Autor*in) , David Demian Loschelder (Autor*in) , Burkhardt Funk (Autor*in) , 11.05.2021

   Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Forschung › begutachtet

1. Effects of using VR training for skill development in the context of parent-teacher conferences
   Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Ko-Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)
   29.08.25

   Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

2. The negotiator personality: Expert predictions vs. data-driven insights from higher-order latent modeling
   Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , Jared R. Curhan (Ko-Autor*in) , Alice J. Lee (Ko-Autor*in) , Peter L. Stöckli (Ko-Autor*in) , Hillary Anger Elfenbein (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in)
   16.07.25

   Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

3. Immersive job interview training: A three-wave study to improve applicants’ efficacy and confidence
   Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in)
   23.05.25

   Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

4. Confident for the next job interview: virtual reality for effective training
   Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Sprecher*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)
   08.05.25

   Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

5. Effekte eines VR-Trainings zur Kompetenzentwicklung und Reflexion im Rahmen von Elterngesprächen
   Friederike Johanne Knabbe (Sprecher*in) , Yannik Andrea Escher (Ko-Autor*in) , Hannes Marwin Petrowsky (Ko-Autor*in) , David Demian Loschelder (Ko-Autor*in) , Poldi Kuhl (Ko-Autor*in)
   04.03.25

   Aktivität: Präsentationen (Poster ua.) › Forschung

1. Verhandlungen: "Vermeiden Sie persönliche Angriffe"
   08.01.26
   1 Mal zitiert

   Presse/Medien: Presse / Medien

2. So holen Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich heraus.
   09.12.25
   1 Mal zitiert

   Presse/Medien: Presse / Medien

3. Wer zuerst fordert, kriegt den besseren Deal.
   03.12.25
   1 Interview

   Presse/Medien: Presse / Medien

4. Auf eBay und Co. Kaufen: Steigen Sie mit diesem Gebot ein.
   13.10.23
   1 Mal zitiert

   Presse/Medien: Presse / Medien

5. Erfolgreiche Ebay-Verhandlungen: Wissenschaftler geben Tipps.
   23.09.23
   1 Mal zitiert

   Presse/Medien: Presse / Medien

1. Dissertationspreis
   Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) , 2024

   Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

2. Faculty Research Award
   Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) , 2023

   Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

3. IACM Best Conference Paper Award - PhD Student as First Author
   Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) , 2023

   Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

4. NTR-IACM Early Career Scholars Program
   Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) , 2023

   Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung

5. Lehrpreis der Fachschaft Psychologie für die Veranstaltung "Inferential Statistics"
   Hannes Marwin Petrowsky (Empfänger/-in) , 2022

   Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Lehre