Dr. Marco Schauer

21335 Lüneburg, Universitätsallee 1, C11.203
Fon +49.4131.677-1650, marco.schauer@leuphana.de
Wiss. Mitarbeiter*in, Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie, insbesondere empirische Verhandlungsforschung

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Werdegang

Marco Schauer ist innerhalb des Institutes of Sustainability Psychology als wissenschaftlicher Mitarbeiter (Post-Doc) Teil der Negotiation Research Group (NRG) in der Abteilung Sozial- und Politische Psychology (SPP), und fokussiert sich dabei auf transformative Verhandlungen im Nachhaltigkeitskontext. Während Marco in seiner Masterarbeit multidimensionale Framing Optionen zur Erhöhung von nachhaltigem, individuellem Konsumverhalten untersucht hat, erforscht er seit dem Start seiner Promotion das Dilemma wie Gewinne und Verluste über verschiedene Utility Dimensionen hinweg (z.B. ökonomisch und ökologisch) in transformativen Verhandlungssituationen verrechnet werden. In einer zweiten Forschungsrichtung untersucht Marco die Rolle von Unsicherheit und Ungewissheit (von z.B. Verhandlungsgegenständen, Verhandlungskonsequenzen oder externen Verhandlungseinflüssen) in transformativen Verhandlungen. Allübergreifend erforscht Marco Schauer die Kernmerkmale von Verhandlungen im Nachhaltigkeitskontext (i.e., Multidimensionalität und Unsicherheiten) und versucht dabei nicht nur die psychologischen Mechanismen, welche die soziale Transformation zu einer nachhaltigeren Zukunft hindern, zu erkunden, sondern auch praxisorientierte Interventionsmöglichkeiten aufzuzeigen.

Publikationen

Beiträge in Zeitschriften

  1. Playing it Safe: Negotiators Avoid Uncertainty and Reach Safer, But Less Integrative Agreements
    Marco Schauer (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , Caroline Heydenbluth (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , 01.07.2026 , in: Journal of Experimental Social Psychology, 125 , 33 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

  2. Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations
    Marco Schauer (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , 01.05.2023 , in: Negotiation Journal, 39, 2 , S. 207-228 , 22 S.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten

  1. A novel negotiation paradigm that captures multi-dimensional sustainability conflicts
    Marco Schauer (Sprecher*in)
    →

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  2. Negotiators Facing Externalities: An Experimental Investigation Into Negotiators’ Balancing of Multiple Conflicts of Interests
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  3. Negotiating Sustainability Transformations [Symposium]
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  4. The Effects of Outcome Uncertainty on Negotiators Facing Externalities
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  5. Negotiators Facing Externalities
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

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Presse / Medien

Lehrveranstaltungen

For SEBS and P&S students: Climate change in the city: challenges and strategies for Lüneburg
Marco Schauer, Pia Christine Wiebe, Heike Zimmermann
Nächster Termin:
Montag, 04.05.2026 um 14:15 Uhr
Raum: C 12.111 Seminarraum
Social psychology group A
Marco Schauer
⌄
The seminar covers specific topics that were introduced in the lecture “Social Psychology” in more detail. Topics covered in this seminar include social cognition, social perception, self and identity, attitude and attitude change, conformity, groups and group processes, prosocial behavior, prejudice, stereotype and discrimination, social conflict and conflict resolution. This course will help students to understand key concepts in the field of social psychology and the research methodology used to conduct empirical studies.
Nächster Termin:
Dienstag, 05.05.2026 um 08:15 Uhr
Raum: C 11.320 Seminarraum