Marco Schauer

21335 Lüneburg, Universitätsallee 1, C11.121
Fon +49.4131.677-1650, marco.schauer@leuphana.de
Wiss. Mitarbeiter*in, Professur für Sozial-, Organisations- und Politische Psychologie, insbesondere empirische Verhandlungsforschung

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Werdegang

Marco Schauer ist innerhalb des Institutes of Sustainability Psychology als wissenschaftlicher Mitarbeiter (Post-Doc) Teil der Negotiation Research Group (NRG) in der Abteilung Sozial- und Politische Psychology (SPP), und fokussiert sich dabei auf transformative Verhandlungen im Nachhaltigkeitskontext. Während Marco in seiner Masterarbeit multidimensionale Framing Optionen zur Erhöhung von nachhaltigem, individuellem Konsumverhalten untersucht hat, erforscht er seit dem Start seiner Promotion das Dilemma wie Gewinne und Verluste über verschiedene Utility Dimensionen hinweg (z.B. ökonomisch und ökologisch) in transformativen Verhandlungssituationen verrechnet werden. In einer zweiten Forschungsrichtung untersucht Marco die Rolle von Unsicherheit und Ungewissheit (von z.B. Verhandlungsgegenständen, Verhandlungskonsequenzen oder externen Verhandlungseinflüssen) in transformativen Verhandlungen. Allübergreifend erforscht Marco Schauer die Kernmerkmale von Verhandlungen im Nachhaltigkeitskontext (i.e., Multidimensionalität und Unsicherheiten) und versucht dabei nicht nur die psychologischen Mechanismen, welche die soziale Transformation zu einer nachhaltigeren Zukunft hindern, zu erkunden, sondern auch praxisorientierte Interventionsmöglichkeiten aufzuzeigen.

Publikationen

Beiträge in Zeitschriften

  1. Nine Degrees of Uncertainty in Negotiations
    Marco Schauer (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , 01.05.2023 , in: Negotiation Journal, 39, 2 , S. 207-228 , 22 S. , Funding Information: The authors thank Michael Wheeler and Caroline Heydenbluth for their kind, detailed, and very helpful feedback on an earlier version of this manuscript. Open Access funding enabled and organized by Projekt DEAL. Publisher Copyright: © 2023 The Authors. Negotiation Journal published by Wiley Periodicals LLC on behalf of President and Fellows of Harvard College.

    Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet

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Aktivitäten

  1. Negotiators Facing Externalities: An Experimental Investigation Into Negotiators’ Balancing of Multiple Conflicts of Interests
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  2. Negotiating Sustainability Transformations [Symposium]
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  3. The Effects of Outcome Uncertainty on Negotiators Facing Externalities
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  4. Negotiators Facing Externalities
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

  5. Playing it safe: How negotiators (fail to) create value for expected outcomes
    Marco Schauer (Sprecher*in)

    Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung

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Presse / Medien

Lehre