Dr. Hong Zhang
Werdegang
Hong Zhang ist Postdoktorand in der Abteilung für Sozial- und Politische Psychologie (SPP) und Motivationspsychologie an der Leuphana Universität Lüneburg. Als Mitglied der Negotiation Research Group (NRG) konzentriert sich Hongs Forschung auf die Kognitionen (z.B. mentale Buchhaltungsprozesse; Mindsets) und Emotionen (z.B. Neid) von Parteien in den verschiedenen Verhandlungskontexten (z.B. Käufer-Verkäufer-Verhandlungen, Verhandlungen über die Verteilung von Ressourcen). Sie hat ihre Forschung in Asien, Europa und Nordamerika präsentiert und unterrichtet College-Kurse über empirische Forschung und Verhandlungen. Hong ist bestrebt, ihre Forschungsergebnisse auf reale Verhandlungen anzuwenden und sie aus ökologischer, ökonomischer und gesellschaftlicher Perspektive für die Praxis wertvoll zu machen. Sie hat ihre Erkenntnisse mit Verhandlungspraktikern in MBA-Kursen sowie in Unternehmensschulungen (z.B. Poznań University of Economics and Business, Siemens) geteilt.
Hong erhielt ihren BA in Betriebswirtschaft und französischer Literatur von der Wuhan Universität (China), ihren MSc in Management von der ESC Rouen Business School (Frankreich) und ihren Ph.D. in Management und Marketing von der Freien Universität Berlin.
Forschungsinteressen: Verhandlung, Mental Accounting, Agenda Setting, Emotion, Mindset
Projekte
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Mental Accounting in Allocation Negotiations
Roman Trötschel (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , Hong Zhang (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , (Projektmitarbeiter*in)
→Projekt: Forschung
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Mental Accounting in Negotiations
Roman Trötschel (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , Hong Zhang (Wissenschaftliche Projektleiter*in) , (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
→Projekt: Forschung
Publikationen
Beiträge in Zeitschriften
- Structuring success: How issue-packaging agendas foster better joint outcomes in multi-issue negotiations
Hong Zhang (Autor*in) , Ingmar Geiger (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , 01.03.2026 , in: Journal of Experimental Social Psychology, 123 , 9 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Thinking Beyond the Bargaining Table: Negotiators’ Perceptions, Behaviours and Outcomes in Negotiations Affecting External Parties
Kai Zhang (Autor*in) , Hong Zhang (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , Hillie Aaldering (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , 01.12.2025 , in: European Journal of Social Psychology, 55, 7 , S. 1152-1170 , 19 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Resolving the Complexity-Flexibility Dilemma in Multi-Issue Negotiations: Nested Bracketing as a Strategy to Enhance Negotiation Outcomes
Hong Zhang (Autor*in) , Marco Warsitzka (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , 01.01.2025 , in: Journal of Applied Psychology , 20 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- How Do Negotiators Resolve Conflict Over Resources of Changing Value: The Role of Trust in Sequential Negotiations
Hillie Aaldering (Autor*in) , Hong Zhang (Autor*in) , Roman Trötschel (Autor*in) , Caroline Heydenbluth (Autor*in) , Johann M. Majer (Autor*in) , 01.01.2025 , in: Journal of Experimental Psychology: Applied , 20 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
- Beyond Propensity: Thresholds, Costs, and Interventions in Negotiation Avoidance
David A. Hunsaker (Autor*in) , Hong Zhang (Autor*in) , Alice J. Lee (Autor*in) , 01.01.2025 , in: Negotiation and Conflict Management Research, 18, 4 , S. 37-56 , 20 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › begutachtet
Aktivitäten
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Managing the present generations’ conflicts on the backs of future generations: How current generation’s negotiators create and claim value for themselves and future others
Marie Treek (Präsentator*in) , Hong Zhang (Ko-Autor*in) , Kai Zhang (Ko-Autor*in) , Roman Trötschel (Ko-Autor*in) , Johann Majer (Ko-Autor*in)
Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung
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One generation plants the trees, another gets the shade? Negotiators' perceptions and behaviors in intergenerational allocations of resources.
Marie van Treek (Sprecher*in) , Hong Zhang (Ko-Autor*in) , Roman Trötschel (Ko-Autor*in) , Johann Martin Majer (Ko-Autor*in)
→Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung
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Economic Capital and Social Capital in Integrative Negotiations - IACM 2019
Kai Zhang (Sprecher*in) , Hong Zhang (Sprecher*in) , Roman Trötschel (Sprecher*in)
→Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung
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Mental Parsing as A Mixed Blessing for Integrative Agreements: When Parsing Multiple Issues into Separate Mental Accounts Helps Versus Hurts Negotiators.
Roman Trötschel (Sprecher*in) , Hong Zhang (Sprecher*in) , Johann Martin Majer (Sprecher*in)
→Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung
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A Model of Mental Accounting in Negotiations.
Roman Trötschel (Sprecher*in) , Hong Zhang (Sprecher*in) , Louise Leitsch (Sprecher*in) , Marco Warsitzka (Sprecher*in) , Johann Martin Majer (Sprecher*in)
→Aktivität: Konferenzvorträge › Forschung
Auszeichnungen
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AC4 IACM Conference Scholar Award
Hong Zhang (Empfänger/-in) ,Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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Research Grant from DRRC, Kellogg School of Management – Research residency
Roman Trötschel (Empfänger/-in) Hong Zhang (Empfänger/-in) ,Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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AC4 IACM Conference Scholar Award
Hong Zhang (Empfänger/-in) ,Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung