Transfer

Die Arbeitsgruppe setzt sich in einer Reihe von Veränderungs- und Transformationsprojekten dafür ein, dass die gewonnenen Erkenntnisse in der Praxis Anwendung finden und dadurch ihren gesellschaftlichen Nutzen entfalten können. Unter anderem gehören zu den Angeboten der Arbeitsgruppe Fortbildungen, Workshops, Vorträge, Interviews, Beratungen, Buchkapitel und Medienbeiträge, die für Praktiker_innen und Führungskräfte aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft erarbeitet werden.

(Für Rückfragen in dringenden Fällen: +49.176.70714901)

Zeit (21.05.2021) - Lösung sozialer Konflikte in der Corona-Krise

Münchner Merkur (28.03.2021) - Verhandlungen zur Corona-Politik: Die Bedeutung von Verhandlungspausen.

EPD (18.02.2021) - Schnelltests können Hoffnung wecken.

SAT1 Frühstücksfernsehen (12.02.2021) Miteinander oder Gegeneinander? Der Umgang mit sozialen Konflikten in der Corona Pandemie.

EPD (13.11.2020) - Soziale Dilemma in der Corona-Krise: Corona Regeln müssen vermittelbar bleiben.

Deutschlandfunk (06.11.2020) - Zwischen Eigenwohl und Gemeinwohl: Soziales Miteinander in der Corona Pandemie.

NDR 1 (27.10.2020) - Corona-Müdigkeit - Im Umgang mit den Corona-Regeln.

Zeit (18.02.2020) - Mein Wille geschehe: Verhandlungsstrategien im Beruf und im Privatleben.

Spiegel Wissen (10.02.2020) - Unsichtbare Steigeisen: Die Rolle von Menschenkenntnis in Verhandlungen.

MDR Aktuell (18.10.2019) - Verdammt zur Einigung: Koalitionsverhandlungen zwischen CDU, SPD und den Grünen in Sachsen.

Frankfurter Allgemeine Zeitung (26.07.2018) - Hart in der Sache, aber weich zur Person. Verhandlungen zwischen Donald Trump und Jean-Claude Juncker zu transatlantischen Strafzöllen.

Wirtschaftswoche (06.07.2018) - Was sind denn das für Sitten? Verhandlungspsychologie im Handelsstreit zwischen der EU und den USA.

Rhein-Neckar-Zeitung (30.06.2018) - Verhandlungsgeschick und Versagen: Verhandlungen zur Asylpolitik der Union.

N-Joy (21.03.2018) - Verhandlungen unter den Augen der Öffentlichkeit: Fremd- und Selbstbeobachtung in herausfordernden Verhandlungen.

Spektrum der Wissenschaft - Zeit Magazin (13.02.2018) - Politische Entscheidung an der Basis: Zur Legitimation politischer Verhandlungsergebnisse.

NDR-Info (08.02.2018) - Der Druck zur Einigung: Wirkung von Schlafentzug in politischen Verhandlungen.

Deutsche Presse Agentur DPA (25.01.208) - Vertrauen als zentrale Währung in politischen Verhandlungen.

RBB Radio 1 (03.01.2018) - Verhandlungspsychologie in den politischen Sondierungsgesprächen: Zur Rolle von Strategien, Taktiken und innerer Haltung.

Süddeutsche Zeitung (20.11.2017) - Die Strategie des Verhandlungsabbruchs: Zur psychologischen Signalwirkung des Scheiterns der Koalitionsverhandlungen zwischen Union, FDP und Grünen.

Spektrum der Wissenschaft - Zeit Magazin (20.11.2017) - Das Scheitern der Koalitionsverhandlungen zwischen Union, FDP und Grünen: Das Blame Game nach dem Vertrauensbruch.

Die Welt (18.11.2017) - Verhandlungsstrategien in den Sondierungsgesprächen zwischen Union, Grünen und der FDP - Auf dem Weg zu Koalitionsverhandlungen?

ARD/ZDF Morgenmagazin (MoMa) (16.11.2017) - Die Nacht der langen Messer: Die Jamaika-Sondierungsgespräche zwischen Abbruch und Einigung.

Westdeutscher Rundfunk - WDR 5 Politikum (13.11.2017) - Kompromisse sind stets die zweitbeste Lösung: Die Überlegenheit Integrativer Verhandlungsstrategien in den Sondierungsgesprächen.

Bayerischer Rundfunk - BR 1 Morgenmagazin (24.10.2017) - Verhandlungsstrategien im Alltag und in der Politik: Warum Kompromisslosigkeit besser ist als ihr Ruf.

Hessischer Rundfunk - HR4 Am Nachmittag (21.10.2017) - Die Psychologie in politischen Verhandlungen - Die Sondierungsgespräche und die Suche nach kompromisslosen Lösungen.

ARD/ZDF Morgenmagazin (MoMa) (17.10.2017) – Verhandeln und Sondieren: Zwischen Logik und Psycho-logik in den politischen Verhandlungen zwischen Union, Grünen und FDP.

Spektrum (28.09.2017) – Die Psychologie der Koalitionsverhandlungen.

Harvard Law School – Blog (15.08.2017) – Negotiations and Logrolling: Discover Opportunities to Generate Mutual Gains.

Wirtschaftswoche (05.04.2017) – So bekommen Sie, was Ihnen zusteht.

Süddeutsche Zeitung (29.10.2016 ) – Ein einfacher Trick bei Gehaltsverhandlungen.

VOGUE (11.04.2016) – 6 Secrets to Negotiating a Raise Like a Bos.s

Nova Consulting Blog (Februar 2016) – You Go First: The Art (and Science) Behind First Offers in Negotiations.
  
Business Insider (24.11.2015) – 11 Psychological Tricks To Get People To Do What You Want.

Business Insider (04.08.2015) – Researchers Discovered a Linguistic Trick That Will Help You Negotiate Anything.

Psychologie Heute (30.04.2015) – Richtig verhandeln.

Entrepreneur (02.04.2015) – When Negotiating, Choose Your Words Very, Very Carefully.

Science Daily (01.04.2015) – Negotiating: Careful choice of words increases chances of success.

In-Mind (März 2015) – Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen.

Harvard Law School – Blog (Juli 2014) – Negotiation research you can use: When anchoring isn’t effective.

Spektrum (01.05.2014) - Ratgeber: Erfolgreich beim Gehaltspoker.

Psychology Today (30.04.2014) – When Should You Make the First Offer? 

APS Minds for Business Blog (20.04.2014) – When to Make the First Move.

Gehalt.de (17.12.2013) – Präzise Zahlen bringen mehr in Deiner Gehaltsverhandlung.

FOCUS Online (19.11.2013) – Bei Gehaltsverhandlungen lieber krumme Beträge fordern.

Spiegel Online (28.10.2013) – Mehr verdienen mit krummen Summen.

Süddeutsche Zeitung (06.08.2013) – Das kostet 1523,67 Euro.

In-Mind (Februar 2013) – Editorial zur In-Mind Themenausgabe „Verhandlungen“.

In-Mind (Februar 2013) – Der Verhandlungsbeginn – Wer startet, wann (nicht), und wie in eine Verhandlung?

In-Mind (Februar 2013) – WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen.

Das Projekt untersuchte anhand einer Feldstudie im Handwerk das theoretische Verhandlungskonzept des RON-Ansatzes (Resource-Oriented Negotiations; Trötschel, Majer & Höhne, 2016). Übergeordnete Ziele des Projekts waren die Prüfung der Praxisrelevanz des RON-Ansatzes sowie die Weiterentwicklung der theoretischen Annahmen anhand der gesammelten Erkenntnisse. Anhand der Analyse von Interessenskonflikten im Handwerk mithilfe von halbstrukturierten Interviews konnten neue Erkenntnisse gewonnen werden. Im März und April 2015 wurden die Erkenntnisse in einer spezifischen Interventionsmaßnahme für das Handwerk umgesetzt und gleichzeitig die Praxisrelevanz dieser Intervention überprüft. Die Ergebnisse zeigen, dass die Anwendung von RON-basierten Strategien nachweisbare Vorteile im Vergleich zu klassischen Verkaufsstrategien haben und so erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden können.

Die Professional School der Leuphana Universität Lüneburg bietet ein wissenschaftlich fundiertes Zertifikatsstudium in Verhandlungsführung an, das innerhalb von sechs Monaten berufsbegleitend nachhaltige und effektive Kompetenzen für berufliche und private Verhandlungen vermittelt.

www.leuphana.de/professional-school/zertifikatsstudium-berufsbegleitend/verhandlungsfuehrung.html