Pauline Reinecke erhält zfo-Preis für Nachwuchswissenschaftler 2026

Das ausgezeichnete Papier beschäftigt sich mit der Frage, wie Gründerinnen und Gründer mit widersprüchlichen Reaktionen auf innovative Geschäftsideen umgehen – insbesondere dann, wenn diese gesellschaftlich sensible oder teilweise tabuisierte Themen betreffen. In solchen Märkten entsteht häufig eine Spannung zwischen öffentlicher Aufmerksamkeit und Begeisterung („Hype“) und gleichzeitiger Zurückhaltung oder Skepsis („Stigma“). Co-Autoren sind Amanda Baum (Doktorandin der Arbeitsgruppe Data-Driven Innovation, TU Hamburg), und Prof. Dr. Moritz Göldner (Juniorprofessor, Arbeitsgruppe Data-Driven Innovation, TU Hamburg).

Am Beispiel von 30 Unternehmen im schnell wachsenden deutschen Femtech-Markt – also Technologien rund um Frauengesundheit – zeigt die Studie, dass diese Spannung besonders deutlich in Gesprächen mit Investor*innen sichtbar wird. Während Themen in der Frauengesundheit öffentlich zunehmend Aufmerksamkeit und positive Resonanz erhalten, reagieren Investor*innen in direkten Gesprächen teilweise zurückhaltend oder unsicher. Für Gründer*innen wird es daher entscheidend, wie sie ihre Geschäftsidee kommunizieren und einordnen.

Die Forschenden identifizieren drei zentrale Kommunikationsstrategien („Storytelling-Ansätze“), mit denen Gründer*innen diese Herausforderungen bewältigen. Die Ergebnisse erweitern die Entrepreneurship-Literatur zu Storytelling, Hype und Stigma und liefern wichtige praktische Hinweise für Gründer*innen, Investor*innen sowie weitere Innovationsfördernde. 

Pauline Reinicke beschäftigt sich in ihrer Forschung mit Innovation, Unternehmertum und der Entstehung neuer Märkte, insbesondere in gesellschaftlich sensiblen und transformierenden Bereichen.