Details

Verhandlungstraining

Ob formell oder informell: wir alle verhandeln im Schnitt mehrmals täglich. In diesem Kurs erlernen sie im Rahmen von Rollenspielen den effektiven Einsatz erprobter und wissenschaftlich fundierter Verhandlungswerkzeuge. Die Verhandlungswerkzeuge ermöglichen es ihnen einerseits, in Verhandlungen „den Kuchen größer zu machen“ - also mehr Wert zu schaffen, als es ein bloßer Kompromiss ermöglichen würde (value creation). Zudem befähigen die Werkzeuge die Teilnehmenden dazu, auch beim Verteilen von Ressourcen unter Verhandlungsparteien ein für sie positives Ergebnis zu realisieren (value claiming). Im Weiteren erfahren sie, welche Rolle Mindsets in Verhandlungen spielen und sie lernen, selbständig ein zielführendes Verhandlungs-Mindset zu entwickeln.

Dozent: Dr. Jörn Basel

Die Veranstaltung findet hybrid statt. Der Input des Referenten erfolgt digital via Zoom, das Training miteinander findet vor Ort auf dem Campus statt. Eine rein digitale Teilnahme ist möglich. Geben Sie im Anmeldefenster unter “Ihre Interessen” bitte an, ob Sie digital oder vor Ort teilnehmen möchten.

Zurück zur Listenansicht